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浅谈包装设备行业老板的感受

浅谈包装设备行业老板的感受

今天和一客户的宋总,聊了一会包装设备行业,感触蛮多的。
  
  行业,特别是包装设备行业,市场容量还是非常巨大的。但是大多是小型企业,租个1000㎡厂房,招聘几个组装的工人和工程师,基本上就可以运行了,当然前提是自己去跑市场。
  
  聊了一会关于包装设备成本问题。目前包装设备成本主要是:机器设备硬件,厂房租金,员工工资,还有一些小的包括物流费用,出差调试员工费用。一台十几万的设备利润也就几万块钱,宋总说道,之前做了一家东北客户,从调试运行,到正常运行,前前后后,竟然去了5次之多!刚开始客户要求先把机台发过去调试好,过了几个月,产品线投入使用,再过去调试一次,然后后面出了点小问题,又过去几次。二十分钟搞定,立马又飞了回来。(满满的都是泪)。利润本来还是有几万块钱了,几个员工过去调试,机票加住宿加吃饭加出差补贴。一次四千块,来来回回几趟就没了。做包装行业的企业又是特别的多,价格相差不是特别大。企业没有多少利润。
  
  个人认为,现在的中小企业(包装设备行业),还是应该彻底实行精细化管理,尽可能把成本降下了,把不必要的开支缩减下来!比如:产品上面的硬件,日本的可以用10年,你用德国的可以用12年,德国的价格是日本的1-2倍,那么这就是不必要的成本。做包装设备也要考虑客户机台的更新换代的频率,现在技术发展很快,一台使用5年前机器设备,是无法赶上现代设备,无论是从,精度上,速度上,效率上。还有厂房车间,工具,物料扔的到处都是,工人效率低下,有的为了找一个小的零件要20,30分钟,几个工人看着一个机构组装,甚至还有的偷偷躲起来玩手机!
  
  还有一点,也是重要一点,中小企业还是需要投入一点资金搞搞研发,保证设备的质量。搞研发,可以有效的增加公司的竞争力,和同行业的产品区分开来,增加公司的卖点,价格上去,增加公司的利润,以达到良性循环。中小企业最最不能做的就是陷入价格战!这是饮鸩止渴,万万使不得的招式,这样子做的结果是什么?降低公司不应该降低的成本,产品质量下降,客户投诉上升,砸了自己公司的名声!严重点的就关门大吉!产品的质量是公司命脉,毫不夸张,现在网络科技发达,人与人交流快捷迅速,产品质量不好,客户满意度下降,在一个小的圈子里,形成不好名声,那就为时晚矣。中小企业还是非常需要重视产品质量的。
  
  比如,我们公司的,就是引进德国的AFV(地面震动抵消装置)技术,此技术,可以有效抵消设备在运行中,引起震动,导致精度不精确的误差。我们公司现在的卖点就是:德国的技术,中国的价格!同时我们上海来贺自动化设备有限公司,又投入一定比例的资金在研发设计上,研发出高精度重量检测机,最高精度可达±0.05g,相当于一只蚂蚁的重量!现在我们公司重量检测机在标准机这方面,已经可以做30~50台计划性库存,可见我们公司的产品已经最够可以在市场上证明,我们的实力!以及客户对我们的信任!
  
  一台包装设备,一次调试,终身满意,才是我们中小企业的追求。
  
  在包装设备行业的老总们,未来任重道远!
  

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